|
|
Информационно-аналитическое
агентство VirtuAgency
Кто владеет информацией - тот владеет всем! |
|
|
||||||||||||||||||||
| "Именно
то, как вы собираете, организуете и используете информацию, определяет,
победите вы или проиграете." Билл Гейтс ("Бизнес со скоростью мысли") |
Любая
информация у Вас на столе, в считанные минуты.
5 уроков бизнеса Как заработать больше |
 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
 Урок
третийНаступило время третьего урока |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
Но
теперь, даже когда Рик и Роберт поняли, что, если они хотят стать богатыми,
им надо убедить других людей отдать им деньги, как они будут это делать?
Им был нужен план. Стратегия. Рик сказал Роберту, чтобы он не беспокоился. Он сказал, что уверен, что этот человек в онлайне, Эл, даст ему совет. И в тот же день Рик послал Элу еще одно письмо:
На следующее утро… Дзинь, дзинь, дзинь! Телефон Рика просто разрывался. Рик поднял трубку и пробормотал заспанным голосом: «Аллоооо…». Это был Роберт. «Привет, Рик! Я знаю, какое наше УСП!. И я знаю, кому продавать наши услуги и с кем надо поговорить! Я просто не нахожу себе места. Увидимся в нашем обычном месте и обсудим все за завтраком». Рик нехотя поднялся. Все еще хотелось спать. О, господи, всего 7 утра. Но возбужденный голос Роберта не оставлял сомнений, что он придумал что-то стоящее. Рик быстро принял душ, оделся и подъехал к кафе Starbucks, где они обычно завтракали. Роберт был уже там, попивая свой любимый кофе. Они поздоровались. Рик улыбался и первым начал разговор: «Итак, Роберт, что такое ты придумал, что решил поднять меня в такую рань?» Роберт с воодушевлением начал рассказывать: «Слушай Роберт, золотая жила прямо перед нами. До нас не доходило, что 48% всех наших дел были связаны с разводами! Как это ни смешно, но большая часть наших дел связана с защитой наших клиентов от потери большей части своей собственности, имущества или денег своей половине в результате развода». «Да, ирония судьбы… защищать наших клиентов от потерь денег и собственности в пользу из разведенных партнеров… Но это факт. Однако, Роберт, как это факт станет нашим УТП» - спросил Рик. «Ну, хорошо. Вот в чем дело. Поскольку мы делали это неоднократно, это и становится нашим УТП. Допустим, твои активы составляют 1 миллион долларов, и ты разводишься. И ты рискуешь потерять 500 тысяч в пользу твоего бывшего партнера. Разве ты не предпочтешь нанять дорогую фирму за 50 тысяч, чем рисковать всеми пятьюстами, наняв дешевых адвокатов без достаточного опыта ведения таких дел? Понимаешь, Рик, наши клиенты, желающие спасти свое имущество и деньги при разводе – ребята весьма богатые. Они не будут возражать против того, чтобы инвестировать 5% своих активов в нас с тем, чтобы спасти 50%! А наше УТП заключается в том, что мы спасли более 39 миллионов долларов для 43 клиентов в США!». «Парень, ты попал прямо в точку» - радостно воскликнул Рик. Все посетители оглянулись на Рика. Но ему было не до этого. Он нашел УТП, которое, он знал это точно, со временем сделает его богатым. И, даже, миллионером. «Помнишь, что сказал Эл? Когда у нас будет наше УТП, нам необходимо найти рынок. Это просто. Мы можем найти базу данных недавних разводов». Голова Рика стала работать с удвоенной скоростью. В тот день они решили выяснить, сколько бракоразводных процессов идут у них в городе. Потратив день на обзвон перспективных клиентов, которые только что развелись, они нашли 11 миллионеров, которые хотели «защитить» свою собственность, но не знали как! Роберт и Рик принялись за работу. Они по очереди встретились со всеми потенциальными клиентами. Благодаря своим способностям к общению, они легко, уже при первой встрече, устанавливали хорошие отношения с мультимиллионерами. Более того, те были просто в восторге от них! Рик использовал свои способности к общению для того, чтобы «продать» себя и достаточно легко уговаривал потенциальных клиентов нанять именно их. Через неделю они договорились с четырьмя клиентами. На следующей неделе – еще три клиента. За месяц они получили 11 клиентов, нуждающихся в защите! Роберт и Рик старались сделать все для этих людей. И, наконец, спустя примерно полгода, они закрыли все свои долги и начали получать прибыль от своей адвокатской практики. Клиенты начали течь к ним рекой. Они стали признанными «экспертами по разводам». |
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||
|
design
by KDM
© Дмитрий Минаков |
::
|
::
|
::
|
::
|
::
|
::
|
::
|
::
|
